关于商业¾lè¥ä¸çš„诚信原则åQŒä¸å›½è‡ªå¤å°±æœ‰â€œè´§çœŸäh(hu¨¢n)å®žï¼Œç«¥åŸæ— 欺â€çš„å…«å—¾lå…¸åQŒæœ‰‘£çš„æ˜¯ï¼Œåœ¨è‹±æ–‡ä¸ä¹Ÿæœ‰ä¸€ä¸ªå…«å—真a€åQšNO TRICKSåQŒä»Žå—é¢çœ‹æ¥åQŒä¸Žä¸æ–‡çš„æ„ä¹‰éžå¸¸ç›¸˜q‘。丘q‡â€œNO TRICKSâ€åƈä¸ä»…仅代表å—é¢çš„æ„æ€ï¼Œæ¯ä¸€ä¸ªå—æ¯è¿˜æœ‰æ›´æ·×ƒ¸€å±‚çš„å«ä¹‰â€”—谈判ä¸çš„å…«¿U力ã€?
谈判能力在毿U谈判ç§éƒ½è“v到é‡è¦ä½œç”¨ï¼Œæ— 论是商务谈判ã€å¤–交谈判,˜q˜æ˜¯åŠ›_Š¡è°ˆåˆ¤åQŒåœ¨ä¹°å–谈判ä¸ï¼ŒåŒæ–¹è°ˆåˆ¤èƒ½åŠ›çš„å¼ºå¼±å·®å¼‚å†³å®šäº†è°ˆåˆ¤¾l“果的差别ã€?对于谈判ä¸çš„æ¯ä¸€æ–ÒŽ(gu¨©)¥è¯ß_¼Œè°ˆåˆ¤èƒ½åŠ›éƒ½æ¥æºäºŽå…«ä¸ªæ–šw¢åQŒå°±æ˜?NO TRICKS æ¯ä¸ªå—æ¯æ‰€ä»£è¡¨çš„八个å•è¯â€”—need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKSä¸çš„“Nâ€ä»£è¡¨éœ€æ±‚(needåQ‰ã€‚对于买å–åŒæ–ÒŽ(gu¨©)¥è¯ß_¼Œè°çš„需求更强烈一些?如果买方的需è¦è¾ƒå¤šï¼Œå–æ–¹ž®±æ‹¥æœ‰ç›¸å¯¹è¾ƒå¼ºçš„è°ˆåˆ¤åŠ›ï¼Œä½ è¶Šå¸Œæœ›å–å‡ºä½ çš„äº§å“åQŒä¹°æ–¹å°±æ‹¥æœ‰è¾ƒå¼ºçš„谈判力ã€?
NO TRICKSä¸çš„“Oâ€ä»£è¡¨é€‰æ‹©åQˆoptionsåQ‰ã€‚如果谈判ä¸èƒ½æœ€åŽè¾¾æˆåè®®ï¼Œé‚£ä¹ˆåŒæ–¹ä¼šæœ‰ä»€ä¹ˆé€‰æ‹©åQŸå¦‚æžœä½ å¯é€‰æ‹©çš„æœºä¼šè¶Šå¤šï¼Œå¯ÒŽ(gu¨©)–¹è®¤äØ“(f¨´)ä½ çš„äº§å“æˆ–æœåŠ¡æ˜¯å”¯ä¸€çš„æˆ–è€…æ²¡æœ‰å¤ªå¤šé€‰æ‹©ä½™åœ°åQŒä½ ž®±æ‹¥æœ‰è¾ƒå¼ºçš„谈判资本ã€?
T代表旉™—´åQˆtimeåQ‰ã€‚是指谈判ä¸å¯èƒ½å‡ºçŽ°çš„æœ‰æ—‰™—´é™åˆ¶çš„紧急事ä»Óž¼Œå¦‚æžœä¹°æ–¹å—æ—¶é—´çš„压力åQŒè‡ªç„¶ä¼šå¢žå¼ºå–方的的谈判力ã€?
NO TRICKSä¸çš„“Râ€ä»£è¡¨å…³¾p»ï¼ˆrelationshipåQ‰ã€‚如果与™å‘Ö®¢ä¹‹é—´å»ºç«‹å¼ºæœ‰åŠ›çš„å…³ç³»åQŒåœ¨åŒæ½œåœ¨é¡¾å®¢è°ˆåˆ¤æ—¶ž®×ƒ¼šæ‹¥æœ‰å…³ç³»åŠ›ã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œä¹Ÿè®¸æœ‰çš„™å‘Ö®¢è§‰å¾—å–æ–¹åªæ˜¯ä¸ÞZº†æŽ¨é”€åQŒå› è€Œä¸æ„¿å¾ç«‹æ·±å…¥çš„关系åQŒè¿™æ —÷€‚在谈判˜q‡ç¨‹ä¸å°†ä¼šæ¯”较åƒåŠ›ã€?
I代表投资åQˆinvestmentåQ‰ã€‚在谈判˜q‡ç¨‹ä¸æŠ•入了多少旉™—´å’Œç²¾åŠ›ï¼Ÿä¸ºæ¤æŠ•å…¥‘Šå¤šã€å¯¹è¾¾æˆå议承诺‘Šå¤šçš„一方往往拥有较少的谈判力ã€?
C代表å¯ä¿¡æ€§ï¼ˆcredibilityåQ‰ã€‚如果潜在顾客对产å“å¯ä¿¡æ€§ä¹Ÿæ˜¯è°ˆåˆ¤åŠ›çš„ä¸€¿U,如果推销人员知é“ä½ æ›¾¾lä‹É用过æŸç§äº§å“åQŒè€Œä»–çš„äñ”å“具有äh(hu¨¢n)æ ¼å’Œè´¨é‡½{‰æ–¹é¢çš„优势æ—Óž¼Œæ— ç–‘ä¼šå¢žå¼ºå–æ–¹çš„å¯ä¿¡æ€§ï¼Œä½†è¿™ä¸€ç‚¹åƈä¸èƒ½å†›_®šæœ€åŽæ˜¯å¦èƒ½æˆäº¤ã€?
K代表知识åQˆknowledgeåQ‰ã€‚知识就是力é‡ã€‚å¦‚æžœä½ å……åˆ†äº†è§£™å‘Ö®¢çš„问题和需求,òq‰™¢„‹¹‹åˆ°ä½ 的产å“能如何满‘³é¡¾å®¢çš„éœ€æ±‚ï¼Œä½ çš„çŸ¥è¯†æ— ç–‘å¢žå¼ºäº†å¯¹™å‘Ö®¢çš„谈判力。å之,如果™å‘Ö®¢å¯¹äñ”哿‹¥æœ‰æ›´å¤šçš„知识和ç»éªŒï¼Œ™å‘Ö®¢ž®±æœ‰è¾ƒå¼ºçš„谈判力ã€?
S代表的是技能(skillåQ‰ã€‚è¿™å¯èƒ½æ˜¯å¢žå¼ø™°ˆåˆ¤åŠ›æœ€é‡è¦çš„内容了åQŒä¸˜q‡ï¼Œè°ˆåˆ¤æŠ€å·§æ˜¯¾l¼åˆçš„å¦é—®ï¼Œéœ€è¦å¹¿åšçš„知识ã€é›„è¾©çš„å£æ‰ã€çµæ•çš„æ€ç»´â€¦â€?
æ€ÖM¹‹åQŒåœ¨å•†ä¸šè°ˆåˆ¤ä¸ï¼Œåº”该善于利用“NO TRICKSâ€ä¸çš„æ¯¿U技巧,å†åŠ ä¸ŠNO TRICKSã€?/P>